演唱会消费能否跟上卖方节奏

    据了解，今年10月北京的各类演唱会和音乐会已超过30场，其中备受关注的演出当数在10月中旬举行的第七届北京国际音乐节和意大利盲人男高音巨星安德烈·波切利演唱会。有意思的是，处在同一档期的两大活动，在票价的制定上，表现出了截然不同的态度。

  北京国际音乐节今年打出了被媒体称为“亲民政策”的票价，最低票价为10元、30元、50元。而10月15日在北京人民大会堂举行的波切利演唱会推出了8个档位的票价，最低票价为300元，最高票价为2900元。

  同一档期，同类演出，因为票价的差距，波切利演唱会不仅在市场运作上受到了“牟取暴利”的质疑，而且也让人产生了对票房的担心。波切利演唱会主办方之一的北京歌华太阳文化艺术有限公司副总经理王建刚，在接受记者采访时否认了票价制定不切实际的说法。他说：“我认为，演出的票价应该由市场调剂，但前提是符合市场发展的规律。”他解释道，票价是根据演职员出场费、场租以及舞台制作的费用等成本而制定的。

  消息人士透露，波切利的高价出场费是导致本次演唱会高票价的一个重要因素。还有业内人士介绍，一些国外优秀的乐团出外（包括到中国）演出，都可能得到该国内一些基金会的鼓励性赞助，这样会减少一定的成本费用，也给主办者在制定低价票时留出空间。不过，波切利此次来华是没有得到上述赞助的，其所有的费用都被纳入演出成本。

  王建刚在谈到票房情况时说，波切利演唱会的票务销售才进行3天，但形势非常不错。波切利去年在上海的票房超过了3000万元，何况北京潜在的市场还很大。

  9月15日，记者从北京国际音乐节了解到，刚刚开票两天，相当多场次的低价票已销售一空，音乐节的低价亲民政策产生了立竿见影的效果。北京国际音乐节负责票务工作的一位李先生说，好多圈内人自己买票送人，还有一些专业院校的老师给自己的学生买票，学生买票的人数也较往年大为增加，一些团体已表示了包场的意向。

  如果仅从这两大活动目前的票务销售情况，还不足以判断演唱会消费市场的表现如何。不过，一位资深演出商表示，北京演出市场的确存在很大的潜力，但过分依赖票房收入来支付成本开支还不够现实。他说，一场运作成功的演出收入应当包括票房、广告和其他领域开发所得的费用，而目前多数的演出商还没有完全开发广告和其他领域的能力。另外票房收入除了演唱会之间的竞争、高票价因素外，还取决于消费者的消费心理。一个现实的问题是，这两项活动都在10月中旬，此前国庆节的7天长假很可能带来节后的消费疲劳。

  然而一个不争的事实是，波切利在艺术歌曲、歌剧咏叹调和流行歌曲等多项领域的“全面开花”，以及他在商业运作上的成功会成为吸引观众的强力筹码。